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鋁合金門窗精細控製產銷流程以及供需平衡預測

2020-02-27

2016年我國名地實施門窗節能政策進展速度加快,簡單統計了一下:江蘇文件規定門窗K≤2.4正式發布實施;上海建築用門窗節能管理規定正在醞釀;北京門窗K≤2.0的標準已經實施(率先執行節能75%標準);天津門窗K≤2.0的標準已經起草完成,正在審批;烏魯木齊門窗K≤1.8的標準已經實施(高要求的75%標準);長沙節能標準已經實施;其他區域如山東、重慶、唐山、保定也接近出台相關政策。

對於目前我國建築門窗產品市場格局,資料顯示,在我國的建築門窗產品市場上,鋁門窗產品占的比例相對較大,為55%;其次是塑料門窗,占的比例為35%;鋼門窗產品有6%的份額;其它材料的產品占了剩餘的4%。產量方麵,約為1.7億平方米。

鋁合金門窗相比塑料門窗、塑鋼門窗的優勢巨大,且鋁合金門窗在中國發展超過三十年,其產品類型、產品性能一直穩步上升,已經逐漸打破了傳統的門窗市場格局,尤其是近年來鋁合金門窗市場總量急劇增加。2016年,華東、華南地區的鋁門窗市場占比巨大,我國西部及北部地區的市場份額也在增加,相對國內建築業市場情況來看,這更顯得難能可貴。

互聯網給鋁合金門窗行業帶來的衝擊無疑是巨大,盡管當前鋁合金門窗電商模式還有很多不完善的地方,但最近幾年不少鋁合金門窗企業或高或低地涉入電商領域。在產品高度同質化的鋁合金門窗行業中,要想區分企業之間的差異,服務無疑是一個很好的切入點。隨著互聯網的線下服務的需求加大,越來越多的門窗企業重視服務的導入,力爭用服務驅動產品的銷售。屆時“產品驅動服務”的模式將明顯會被“服務驅動產品”的銷售模式所替代。

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一、鋁合金門窗行業需求預測

根據中華門窗網發布的2014-2016年中國鋁門窗行業互聯網人群指數統計:

用戶群體分布

①用戶群體主要分布在廣東、浙江、江蘇、上海、四川區域,這幾個區域也是鋁門窗行業發展最早的,企業分布最集中的區域;廣東是目前鋁門窗企業最多的區域,誕生成長了鳳鋁、皇派、派雅、新標等行業知名度較高的品牌,用戶對當地品牌的搜索較多。

②近三年來,四川的排名首次躋身前五。反映了鋁合金門窗的分布由沿海到內陸擴散的趨勢。

用戶群體年齡分布

①從互聯網搜索用戶年齡段劃分來看,25歲以下人群購買需求較弱;25-45歲該部分人群是購房、購買家裝的主要人群,同時也是意向加盟代理商的集中人群,因此也是有搜索需求的主要人群,占比達到83%。

②企業可從搜索用戶年齡占比,針對主要搜索人群的喜好製定互聯網品牌宣傳方向及產品體係。

三、鋁合金門窗供需平衡預測

鋁合金門窗行業的特性沒有改變,產銷之間的矛盾就會永遠存在。對企業而言,重要的是如何控製二者平衡。而對於產銷平衡的把控,除了靠企業自身努力外,還能與上下遊的合作夥伴溝通協作,在溝通中達成共識,在協作中找到共贏。

適時更新設備及創新技術

鋁合金門窗的需求量占門窗需求總量很大,麵對龐大的需求,想要在行業占有一席之地,企業就必須要擁有與之相匹配的生產力和現代化科技生產設備的支持。

而生產工藝技術的升級同樣能夠為企業帶來更多的銷售訂單,意博門窗升級生產工藝技術,同時提升了產品的質量。作為企業的核心競爭之一,質量的提升,能夠帶動銷售的增長,最終達成產銷同步增長。

精細控製產銷流程

銷售與生產之間的繁瑣流程,同樣會拉開銷售和生產的步調,導致產銷失衡。鋁門窗產品從生產到銷售的步驟一般為:接到訂單、安排生產、車間生產、安裝調試、分拆包裝、配送發貨。源於德國的意博門窗,對於流程的控製非常嚴格。

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穩步拓展銷售渠道

銷售渠道對於鋁合金門窗企業的重要性無需強調,但事實上許多企業對於銷售渠道都有一個錯誤的理解——越多越好。於是引發出許多企業盲目招商,致使銷售超過生產輸出,反而導致企業陷入客戶投訴與售後服務的漩渦之中,最終甚至影響到品牌信譽。銷售渠道應該是穩步拓展。以招商加盟為例,首先需要衡量企業生產力,是否能夠滿足經銷商需求;其次衡量經銷商在意博門窗的大力扶持下,是否有實力達到一定銷售額度。把控銷售渠道同樣是控製產銷平衡的方法。


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